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作者：华扁来源：原创发布日期：05-21

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瑞博士：重塑连接——保险营销新场景实践_蜘蛛资讯网

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险行业很喜欢我的课，尤其是专门讲重大疾病的课。之前我有一堂课叫“无惧重疾”，在保险行业讲了差不多10年。近两年我又推出一堂课，叫“当你老了”，专门讲人体衰老了以后面临的各种问题，场景化地把未来的衰老讲给大家，这个课程也比较受欢迎。　　言归正传，我发现，当前保险行业存在两个困境。一是产说会越来越难邀约，即使邀约到了客户，客户的注意力也不在产说会上，而是玩手机甚至中途就走了。　　为什么会这样？有一个理

者送礼品环节，这时客户会特别激动。第二个是终点，就是最后要促成保单、要给他压力的时候。客户对这两个时间的记忆力比较深，而这两个时间点一个是快乐的，一个是痛苦的。时间久了以后，客户就慢慢理解了这种营销模式了，慢慢就免疫了。于是，保险业就陷入了“军备竞赛”，你送这个礼物，我送的比你还好，你请的专家厉害，我请的比你更厉害。所以客户知道最后就是让他买保险，就有了天然的戒心。　　二是价值错位。每次搞活动时，

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发布时间：02:04:36

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